Российский ретейл вошел в 2026 г. с показателями, которых отрасль не видела за всю историю наблюдений. Рекордно низкая прибыльность, массовое закрытие магазинов, падение предпринимательской уверенности и сжатие доходов торговых центров складываются в картину затяжного шока. Покупатели переключаются на готовую еду и дискаунтеры, маркетплейсы забирают трафик, а торговые сети вынуждены оптимизировать все — от графиков работы до арендных платежей. Как меняется ландшафт российской розницы и что ждет рынок дальше — в материале «ЭЖ».
По итогам января — марта 2026 г. оценка экономической ситуации в розничной торговле, которую фиксирует Росстат, опустилась до отметки –24. Это худший результат за все время наблюдений. Для сравнения: даже в острые фазы предыдущих кризисов индекс не достигал столь глубокого минуса.
Не лучше выглядит и картина с прибыльностью. Показатель, отражающий, как ретейлеры оценивают свое финансовое положение, в I квартале 2026 г. снизился до –34. В конце 2025 г. он составлял –15. Таким образом, всего за несколько месяцев настроения бизнеса ухудшились более чем вдвое. Индекс предпринимательской уверенности в отрасли упал до –8 — это означает, что негативные оценки решительно преобладают над позитивными.
Официальный прогноз Минэкономразвития не добавляет оптимизма: рост оборота розничной торговли в 2026 г. ожидается на уровне всего 0,8% против 4,1% в 2025 г. С учетом инфляции реальный объем рынка продолжит сокращаться, предупреждают аналитики. Доля расходов россиян на продукты питания вплотную приблизилась к 39% — максимальному значению за последние 18 лет. При этом реальные доходы населения растут заметно медленнее: в I квартале 2026 г. — лишь на 1,5%, тогда как годом ранее рост составлял 7,1%. Сжатие платежеспособного спроса и перераспределение семейных бюджетов в пользу еды становятся одним из главных ограничителей для розницы.
Обновления откладываются
Наибольший удар кризис наносит по сегменту торговой недвижимости. Российские торговые центры переживают затяжную полосу турбулентности. Ретейлеры массово закрывают магазины, а оставшиеся арендаторы все чаще просят скидки по арендной плате. Доходы операторов торговых центров падают, при этом сами объекты морально и физически устаревают. Денег на обновление нет, и это дополнительно разгоняет ситуацию: посещаемость, и без того сократившаяся после переориентации потребителей на онлайн-покупки, продолжает снижаться.
Заметно остыла активность международных брендов. Если в 2023 г. на российский рынок вышли 23 новые иностранные марки, а в 2024 г. — 22, то в 2025 г. этот показатель сократился более чем вдвое — до 11. В текущем, 2026 г., по данным IBC Real Estate, не зафиксировано ни одного выхода нового международного бренда. Консультанты рынка уверены: тенденция к замедлению будет усиливаться, темпы новых открытий останутся на низком уровне. Охлаждение потребительской активности, интенсивное развитие онлайн-торговли и рост арендных ставок не располагают ретейлеров к экспансии. После активного развития в 2022—2024 гг. сети перешли к оптимизации бизнес-процессов: крупнейшие игроки закрывают неприбыльные магазины, фокусируются на развитии флагманских объектов, качестве клиентского опыта и наращивании продаж через онлайн-каналы.
Круглосуточные уступают доставке
Отдельным индикатором перемен стало постепенное закрытие круглосуточных продуктовых магазинов. По оценкам Infoline, за год количество таких объектов уменьшилось примерно на 7—8%. Сервис 2ГИС зафиксировал, что в марте 2026 г. в крупнейших городах России работало более 4,8 тыс. круглосуточных продуктовых точек — на 6,4% меньше, чем годом ранее. В целом доля магазинов формата 24/7 сейчас составляет 12,3% от общего числа продовольственных торговых объектов.
Главной причиной сокращения стало удорожание персонала. По трудовому законодательству работа в ночные смены оплачивается по повышенным ставкам, а в условиях острого дефицита кадров содержание магазина, открытого круглые сутки, становится все менее рентабельным. Кроме того, офлайн-ретейлу приходится конкурировать с сервисами онлайн-доставки, многие из которых также работают без перерыва. В результате сети либо сокращают часы работы до 22—23 часов, либо закрывают нерентабельные точки.
География круглосуточной торговли заметно различается от города к городу. Самая высокая доля круглосуточных продуктовых магазинов зафиксирована в Санкт-Петербурге — 22,6%, или около 1,3 тыс. объектов. Далее идут Краснодар (20,4%, или 481 точка), Омск (15,5%, или 228) и Москва (13,8%, или также порядка 1,3 тыс. магазинов). Меньше всего таких объектов в Воронеже (4,3%, или 50), Новосибирске (4,9%, или 106) и Самаре (5,7%, или 97). Эксперты полагают, что тренд на снижение доли ночных магазинов сохранится, особенно в городах с развитой доставкой.
Смена приоритетов
На фоне падения доходов и осторожного потребления российский ретейл меняет конфигурацию. По наблюдениям участников рынка, в 2026 г. развитие будет определяться продолжением уже начавшихся структурных сдвигов. Люди осознанно экономят, считают повседневные траты, но при этом не готовы сильно терять в качестве и удобстве. В выигрыше оказываются магазины у дома и дискаунтеры — форматы, где легко контролировать чек и без лишних усилий закрывать ежедневные покупки. Продажи жестких дискаунтеров, по отраслевым данным, выросли в среднем на 20% в прошлом году и показывают сопоставимую динамику в текущем.
Одним из главных драйверов повседневных расходов становится готовая еда. Этот сегмент растет второй год подряд в среднем на 30%, а в магазинах у дома продажи готовых блюд прибавляют от 52 до 83% год к году. Свежая выпечка, кофе, салаты, роллы, сэндвичи, супы и другие решения на один-два приема пищи превращают поход в магазин из «закупки по списку» в ежедневный сервис. Покупатель все чаще заходит за готовым завтраком или ужином, что увеличивает частоту визитов и меняет саму модель розничного предложения.
Долгосрочный тренд на здоровый образ жизни также набирает обороты. За последние два года спрос на продукцию категории ЗОЖ в крупных сетях вырос на 15—30%, а в отдельных из них — до 40%. Потребители обращают внимание на состав, калорийность, наличие функциональных добавок, но остаются чувствительными к цене. Поэтому ретейлеры активно развивают собственные доступные линейки и собственные торговые марки в здоровом сегменте, делая правильное питание более массовым.
Омниканальная модель — одновременное присутствие в офлайне, мобильных приложениях, доставке, экспресс-доставке и самовывозе — уже стала стандартом для российского ретейла. В 2026 г. акцент смещается на расширение географии этой экосистемы: быстрый онлайн-выбор, персональные предложения и удобная доставка становятся доступны жителям все большего числа городов и регионов, а не только мегаполисов. Отрасль входит в новый год как одна из самых технологичных и ориентированных на покупателя, с высоким уровнем сервиса, широким ассортиментом и доступными ценами.
Кризис или перерождение?
Опрошенные «ЭЖ» эксперты считают, что нынешнее состояние розничной торговли нельзя сводить к однозначному сжатию, — отрасль проживает глубокую трансформацию. Реальный объем рынка продолжит снижаться с учетом инфляции, а доля расходов на продукты достигла максимума почти за 20 лет. При этом реальные доходы населения выросли лишь незначительно. Это неизбежно давит на непродовольственный ретейл и арендный бизнес торговых центров.
В сложившейся ситуации говорить о тотальном кризисе ретейла стало бы преувеличением. Идет трансформация, прежде всего в непродовольственном секторе. Причины — развитие маркетплейсов, изменение привычек населения и исчерпание многих возможностей экономии у традиционных сетей.