От идей к производству: кто помогает внедрять новые технологии

| статьи | печать

Преодоление «долины смерти» — перехода от разработки к рынку — главная задача для технологических стартапов. Для этого важно организовать эффективную инфраструктуру поддержки: технопарки и бизнес-инкубаторы. Они предоставляют доступ к оборудованию, помогают с сертификацией и поиском первых клиентов. Но их эффективность зависит от качества отбора проектов, экспертизы управляющих команд и прочных связей с промышленностью. Где проходит грань между реальной поддержкой и формальной деятельностью, какие модели работают — обсуждаем с экспертами.

По поручению президента к 2030 г. в регионах должно появиться дополнительно 100 промышленных парков, технопарков и бизнес-парков для субъектов малого и среднего предпринимательства. Их создание является частью нового национального проекта, финансирование которого составит 30 млрд руб. на шесть лет.

С учетом новых правил предоставления субсидий и для повышения качества проектов Минэкономразвития России организовало двухэтапный отбор: предварительную оценку и финальный конкурс. На предварительный этап поступили заявки из 39 регионов, представивших 87 проектов. Оценку проводит экспертная группа, включающая представителей федеральных органов власти, деловых и общественных объединений, ассоциаций промпарков и технопарков, а также экспертного сообщества.

Как отметил министр экономического развития Максим Решетников на совещании по подведению итогов предварительного этапа, предварительная оценка позволит регионам устранить недочеты и риски по реализации проектов к основному отбору, который планируется к проведению во II квартале 2025 г.

Среди заявок представлены проекты различных направлений: четыре — в сфере сельского хозяйства, 20 — бизнес-парки, 63 — в производственной, технологической и ИТ-сфере, включая машиностроение, металлообработку и высокие технологии. При этом 12 проектов после устранения замечаний и подачи полного пакета документов уже могут претендовать на субсидии, остальные требуют доработки, проинформировала заместитель министра экономического развития Татьяна Илюшникова.

Опыт предыдущих лет показывает эффективность такой поддержки: в рамках национального проекта по поддержке МСП в 2019—2023 гг. в 38 регионах было профинансировано создание и развитие 61 подобного проекта. Сегодня в этих парках работают более 900 резидентов — субъектов малого и среднего бизнеса, создавших свыше 15 тыс. рабочих мест.

Что думают россияне о технопарках

История российских технопарков насчитывает уже более 30 лет — первые из них появились еще в начале 1990-х. Как показал прошлогодний опрос ВЦИОМ, сегодня о существовании таких объектов знают 59% россиян. Однако глубина осведомленности различается: 49% респондентов что-то слышали о технопарках, тогда как детально знакомы с темой лишь 10%.

Наибольшая информированность зафиксирована среди жителей Москвы и Санкт-Петербурга (74%, включая 17% с высокой степенью знаний), что объясняется высокой концентрацией подобных объектов в столицах — только в Москве их насчитывается около 50.

Уровень осведомленности напрямую зависит от возраста, образования и региона проживания. Наиболее осведомлены граждане старше 35 лет (61—66%), с высшим образованием (71%), мужчины (62% против 57% среди женщин), а также жители Центрального (67%), Северо-Западного (63%) и Уральского (67%) федеральных округов. Примечательно, что Центральный и Уральский округа входят в тройку лидеров по количеству технопарков, согласно данным госстатистики.

Однако 41% опрошенных впервые узнали о технопарках в ходе этого исследования. Среди молодежи 18—24 лет и людей со средним образованием таких оказалось больше половины (57 и 55% соответственно).

География восприятия технопарков соответствует реальному распределению: чаще всего об их наличии сообщают жители Центрального (53%) и Северо-Западного (51%) округов. Лидерами же остаются Москва и Санкт-Петербург — здесь о наличии технопарков знают 74% (в 1,7 раза выше среднего по стране).

Польза и перспективы

Подавляющее большинство информированных россиян (77%) считают технопарки полезными для регионов. При этом мнение не зависит от фактического наличия таких объектов в регионе респондента: среди тех, где они есть, позитивную оценку дают 81%, а среди остальных — 78%.

Скептически настроены лишь 4%, а 19% затруднились с оценкой. Интересно, что положительное отношение к технопаркам одинаково распространено среди мужчин и женщин (79 и 76%), людей с высшим и средним специальным образованием (79 и 76%), а также среди работников коммерческого и бюджетного секторов (80 и 78%).

47% осведомленных граждан выразили готовность работать в технопарке при наличии подходящей вакансии. Наибольший интерес проявили мужчины (53%), активное трудоспособное население до 59 лет (49—52%), сотрудники коммерческих организаций (54%) и жители городов с населением 100—500 тыс. человек (56%).

Примечательно, что желание работать в технопарке в равной степени выражают обладатели как высшего (46%), так и среднего специального образования (49%), что указывает на широкий спектр потенциальных возможностей в таких комплексах.

Развитие технопарков в России открывает новые перспективы для инновационного бизнеса и региональной экономики. Эти площадки становятся точками притяжения предпринимателей, исследователей и инвесторов, создавая благоприятную среду для реализации перспективных проектов. Многие россияне положительно оценивают их вклад в развитие территорий и рассматривают как перспективное место для профессиональной реализации. О том, какие меры поддержки работают на практике, а какие барьеры по-прежнему мешают молодым компаниям развиваться, — расскажут эксперты.


К сведению

Каждый второй бизнесмен верит в светлое будущее

Согласно совместному исследованию Минэкономразвития России, Сбера и ФОМ «Предприниматели России: исследовательский мониторинг» (ПРИМ) за I квартал 2025 г., почти половина бизнесменов (48%) демонстрируют уверенность в будущем. Этот показатель превышает значения двух предыдущих кварталов и соответствует уровню середины 2024 г.

Наблюдается рост оптимизма: 24% предпринимателей ожидают улучшения экономической ситуации в ближайшие полгода против 16% в конце 2024 г. Более половины (54%) строят стратегии на срок свыше шести месяцев, включая 21% — на один-два года и 6% — более чем на пять лет. Самозанятые проявляют еще большую уверенность: 58% фрилансеров смотрят в будущее с оптимизмом, а 30% прогнозируют улучшение экономики в шестимесячной перспективе.

В I квартале 2025 г. 36% бизнесменов прогнозируют стабильность своего финансового положения, что на 6 п.п. выше показателя предыдущего квартала. Лишь 23% опасаются ухудшений против 30% в конце 2024 г. Среди главных угроз для бизнеса остаются рост цен у поставщиков (64%), снижение спроса (43%) и увеличение издержек на сбыт (35%). При этом проблемы с импортными поставками волнуют предпринимателей меньше (27% против 34% в IV квартале 2024 г.), что говорит об успешной адаптации к новым условиям.

Профиль современного предпринимателя показывает, что 90% респондентов до открытия своего дела работали по найму, а 25% уже имели опыт предпринимательства. Последние чаще встречаются среди успешных владельцев бизнеса (32%) и жителей крупных городов (30%). Половина опрошенных сменили сферу деятельности, причем в сегменте b2c этот показатель достигает 56%. Основными мотивами стали личный интерес (22%), внешние обстоятельства (14%) и поиск более высокого дохода (12%).

Абсолютное большинство предпринимателей (96%) используют различные методы борьбы со стрессом. Наиболее популярными стратегиями являются активный отдых (54%), сон (47%) и спорт (43%). Также значимую роль играют удовлетворенность результатами работы (42%) и поддержка близких (39%). Лишь 1% респондентов не нашли способов борьбы со стрессом, а 3% заявили, что не сталкиваются с ним вовсе.

Комментарий эксперта

Для успеха технологического стартапа недостаточно классной идеи и команды. Необходима реализация маркетинговых и организационных функций, юридическая и финансовая поддержка.

По опыту стартап-студии «ИТ Гараж», корпорация ITG, хорошие технические команды испытывают большие сложности в выстраивании коммерческих и организационных процессов, в поиске партнеров, поставщиков и пр. При этом на начальных этапах наличие в штате большого количества разнопрофильных специалистов зачастую невозможно. Сотрудничество стартапа с элементами инновационной инфраструктуры (технопарки, бизнес-инкубаторы, стартап-студии) позволяет получить всестороннюю поддержку проектов на ранних стадиях, позволяя экономить ресурсы и привлекать новые, опираться на опыт и компетенции экспертов и более опытных коллег, а также (что важно) получать необходимый нетворкинг и просто находиться в благоприятной для развития среде.

Например, в стартап-студии «ИТ Гараж» все основные процессы формализованы в виде регламентов, положений и инструкций. Они опираются на накопленный опыт и компетенции, наработанные в ходе реализации большого количества проектов корпорации ITG, которые начинались как стартапы, а сейчас являются лидерами рынка. Помимо этого, есть инсорсинговые подразделения, которые оказывают услуги в сфере маркетингового, бухгалтерского, юридического, технического сопровождения. А наличие международных подразделений ITG значительно упрощает создание производственных связей с поставщиками и партнерами за рубежом. Стартап-студия «ИТ Гараж» создана на базе «ИТ ПАРК РУС» (г. Севастополь), что также автоматически открывает доступ стартапов к инфраструктуре (помещения, серверные ресурсы и пр.).

Для себя мы определили отраслевые приоритеты, опираясь на собственные и партнерские опыт и экспертизу. Для нас это микроэлектроника, ИИ, управление роботами, b2b-решения в сфере ИТ. Конечно, перечень может расширяться в связи с развитием ИТ-рынка, новыми тенденциями и появлением новых партнеров.

Комментарий эксперта

«Долина смерти» — это отрезок в 12–24 месяца, когда технология еще не приносит выручку, а burn rate уже удваивается каждый квартал. Хороший технопарк превращает этот каньон в пролетный мост.

Во-первых, за счет инфраструктуры: доступ к чистой комнате, 3D-прототипированию или вычислительному кластеру экономит до 40% фонда seed и отодвигает точку кассового разрыва.

Во-вторых — быстрые деньги: грант до 5 млн руб. стартап может получить за 1,5—2 месяца, тогда как на венчур с такими суммами уходят кварталы.

По данным Минэкономразвития, в 2025 г. в России действует 217 технопарков и инкубаторов (против 192 в 2024 г.), из них около 40 — с полной цепочкой сопровождения от прототипа до пилота.

Общее количество заявок на резидентство в I квартале 2025 г. выросло на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Средний конкурс — 5,6 заявки на одно место, а в топовых площадках — до девяти.

Самые востребованные инструменты 2024—2025 гг. — лабораторные ваучеры (компенсация 80% стоимости испытаний) и корпоративные акселераторы «под заказчика». Именно они дают первой крупной сделке шанс случиться в течение года, а не трех лет.

Отбор проектов давно ушел от формулы «любой AI хорошо». Эксперты смотрят на три вещи: валидированная потребность рынка (LOI от промышленного партнера), фокус-команда с отраслевым опытом и возможность импортозамещения в течение двух-трех лет. В приоритете — микроэлектроника, биотех, промышленный софт и зеленая энергетика.

Главный барьер масштабирования — регуляторика и отсутствие полигона. На 2025 г. около 62% резидентов указали в опросах, что теряют до полугода только на получение СГР или разрешений. Сейчас ведущие технопарки решают проблему «под ключ»: центр сертификации, демонстрационные площадки у партнеров и прямой выход на рынок через витрины закупок.

Вывод: технопарки в России становятся не просто площадкой, а точкой роста. Стартап с внятной болью рынка и рабочим MVP, попав в сильную экосистему, получает шанс пройти путь от идеи до контракта в 1,5–2 раза быстрее. И выжить там, где вне инфраструктуры выживает один из семи.

Комментарий эксперта

Российские и международные практики показывают, что технопарки и бизнес-инкубаторы действительно призваны и могут создавать благоприятные условия для стартапов, предоставляя не только физическую инфраструктуру, но и комплексную поддержку, включая доступ к оборудованию, консультации, обучение и финансовые инструменты.

Большинство технопарков работают по модели стартап-студий, что позволяет стартапам быстро проводить испытания и выпускать MVP или первые партии изделий без крупных собственных инвестиций в оборудование. Для стартапов самостоятельная закупка оборудования или размещение заказов на сторонних производствах зачастую недоступны и ведут к риску провала проекта.

Играет роль и консультационно-методическая поддержка — бизнес-инкубаторы сопровождают проекты на всех этапах — от идеи до коммерциализации, обеспечивая доступ к экспертам, менторству и необходимым сервисам (юридическим, бухгалтерским, ИТ-платформам). Среди наиболее востребованных и в целом эффективных инструментов поддержки можно назвать доступ к современному оборудованию и прототипированию (хакспейсы, сервисные центры технопарков), консалтинг и сопровождение в вопросах сертификации, стандартизации, маркетинга и поиска клиентов.

Стартапы также рассчитывают на финансовую поддержку на первых порах: это могут быть льготные кредиты, гранты, инвестиции в рамках государственных фондов, программ, акселераторов. Однако привлечение государственных средств требует особой ответственности и риск-менеджмента, чтобы избежать в дальнейшем обвинений в нецелевом расходовании.

Образовательная база бизнес-инкубаторов также востребована. Обучение предпринимательским навыкам и помощь в выходе на рынки (акселераторы, тренинги, университетские стартап-платформы) позволяет повысить свою «стартап-грамотность» и избежать распространенных ошибок. В бизнес-инкубаторах происходит «взаимоопыление» участников сообщества — идеями, решениями, обмен успешными и неуспешным кейсами.

Эксперты технопарков и инкубаторов оценивают проекты по инновационности, коммерческому потенциалу, стадии готовности технологии и команде. Иногда эта оценка достаточно субъективна, потому что строится на методе «доказательной медицины» — на основе научно подтвержденных данных, то есть статистике запусков, критического анализа доказательств и индивидуальных особенностей «пациента». Такой подход позволяет избежать или снизить риски, но нельзя исключать, что она же может не рассмотреть будущего единорога.

В качестве приоритетных выделяются отрасли, связанные с технологическим импортозамещением и развитием новых индустрий, например DeepTech и material-based-технологии, ИТ- и цифровые решения, биотех и медицина, энергетика и промышленное производство. В России, например, в рамках федеральных проектов и программ технопарки ориентируются на поддержку стартапов, способных заменить импортные технологии и развивать конкурентоспособные продукты на внутреннем рынке.

Если говорить о барьерах масштабирования, то основными вызовами для резидентов остается высокая стоимость выхода на производство, нехватка ресурсов для серийного выпуска, сложность выхода на внешние рынки в современных условиях и недостаток компетенций в коммерциализации.

В качестве тренда последних лет можно отметить, что одна из траекторий их преодоления — трансформация технопарков в экосистемы, объединяющие не только инфраструктуру, но и контрактные производственные компании, проектные бюро, сервисные организации. Это позволяет стартапам быстрее и дешевле проходить путь от прототипа до продукта, создавать партнерства в производстве и логистике, находить потенциальных инвесторов.