Сегодня рынок предъявляет к дистрибьюторам значительно больше требований, чем раньше. Стандартом для них теперь становится полное сопровождение заказа с момента его размещения до получения клиентом. Ключевое значение здесь приобретает умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения между дистрибьютором и поставщиком для долгосрочного эффективного и взаимовыгодного сотрудничества. Об изменениях на рынке и основных трендах во взаимодействии с дистрибьюторами рассказывает Ирина Шаповалова, директор по развитию дистрибуции крупнейшей пивоваренной компании AB InBev Efes.