При работе закупок по традиционной схеме разовых («спотовых») тендеров большинство производственных подразделений промышленных предприятий оказываются недовольны сроками выполнения заказов, их сотрудники устают от многоэтапных и низкопроизводительных коммуникаций, а на выходе растет число ошибок в составе отгруженных товаров и в передаточных документах. Об альтернативной модели закупок на основе категорийной стратегии рассказывает Григорий Дугин, заместитель директора по продажам компании «ЭТМ».