Софтверная индустрия как часть креативной экономики: иллюзия роста на фоне инвестиционного голода

Российский софт продолжает дорожать, выручка отрасли уверенно растет. Но за этой динамикой скрываются тревожные тренды: налоговая нагрузка съедает прибыль, рекордное число компаний прогнозирует падение доходов, а кадровый голод достиг критической отметки. Без инвестиций в разработки и поддержки малого бизнеса отрасль рискует столкнуться с волной банкротств. Что неизбежно отразится на показателях развития всей креативной экономики страны, ведь программное обеспечение формирует около трети ее валовой добавленной стоимости. Как сохранить драйвер креативного сектора, если прибыли на развитие почти не остается, разбираемся в материале.

Согласно данным ежегодного опроса Ассоциации «РУССОФТ», проведенного среди участников российской ИТ-индустрии в марте — апреле 2026 г., совокупная выручка софтверных компаний по итогам текущего года должна возрасти на 17%. Это означает незначительное ускорение темпов по сравнению с 2025 г., когда суммарный оборот увеличился на 14% (для сравнения: в 2023—2024 гг. рост составлял 20—25%). При этом продажи на внутреннем рынке, по прогнозам, прибавят 18%, а экспортная выручка покажет рост в 7% в долларовом исчислении и 9% в рублевом.

Рост выручки по итогам 2026 г. ожидают 61,3% респондентов, предоставивших свои прогнозы. Данный показатель существенно уступает значениям предыдущих лет. При этом следует учитывать, что на практике доля компаний, демонстрирующих реальное увеличение оборотов, традиционно оказывается ниже прогнозных оценок.

Прогнозы vs реальность: разрыв нарастает

По итогам 2025 г. прирост выручки отметили 67,5% опрошенных организаций, причем примерно каждая десятая компания сумела удвоить свои годовые обороты. Вместе с тем столь низкая доля растущих предприятий фиксировалась лишь однажды — в кризисном 2022 г. Тогда на фоне начала специальной военной операции отрасль столкнулась с релокацией значительной части квалифицированных кадров за пределы России, сокращением экспортных поставок в государства, причисленные к категории недружественных, а также с резким возрастанием геополитической неопределенности, что в совокупности оказало существенное негативное влияние на динамику продаж в ИТ-секторе.

Александр Семенов, генеральный директор ГК «КОРУС Консалтинг», в ходе опроса рассказал о том, что его компания прогнозирует рост рынка в пределах 10%. При этом, по его словам, часть этого прироста нивелируется инфляционными процессами и удорожанием ресурсной базы. В качестве ключевых точек роста он выделил направления информационной безопасности и проекты с применением искусственного интеллекта, тогда как сегмент оборудования, напротив, продолжит демонстрировать стагнацию или лишь незначительную положительную динамику.

Эксперт также обратил внимание на сохраняющиеся сдерживающие факторы: санкционные ограничения, логистические трудности и проблемы с параллельным импортом, повышение стоимости заемного капитала, а также осторожный подход крупных заказчиков к формированию бюджетов. Совокупность этих условий, полагает эксперт, будет способствовать дальнейшей консолидации рыночных игроков, усиливая позиции крупных компаний, которые способны инвестировать в развитие собственных платформ и экосистем. В то же время небольшие и средние организации столкнутся с растущими сложностями в сохранении маржинальности и прогнозируемости денежных потоков.

Доля компаний, прогнозирующих снижение выручки по итогам 2025 г., достигла рекордного значения за всю историю наблюдений РУССОФТ — 20%. Обращает на себя внимание и значительный процент участников опроса, ожидающих дальнейшего сокращения доходов по завершении 2026 г., тогда как в предшествующие периоды о негативных ожиданиях на следующий год заявляли лишь 2—4% респондентов. Подобная динамика свидетельствует о серьезных проблемах, с которыми софтверные компании уже столкнулись, и о прогнозируемом ухудшении ситуации в отсутствие системных мер государственной поддержки.

Показательно, что при опросе в 2025 г. сокращения выручки на предстоящий год опасались 3,8% респондентов, тогда как по факту падение доходов зафиксировано уже у 25,5% организаций. Исходя из этой логики, можно предположить, что по итогам 2026 г. доля компаний с отрицательной динамикой выручки может превысить 20% от общего числа опрошенных.

Если проанализировать прогнозы компаний, завершивших прошлый год с отрицательной динамикой выручки, то 40,5% из них рассчитывают на рост в 2026 г., 16,5% предполагают сохранение доходов на уровне предыдущего периода, а 43% ожидают дальнейшего спада. Таким образом, среди всех опрошенных организаций, предоставивших свои прогнозы, порядка 10% находятся в зоне устойчивого негативного тренда. Это позволяет прогнозировать увеличение числа ликвидируемых юридических лиц в наступающем году.

Сложившаяся ситуация требует пристального внимания как со стороны государства, так и со стороны ИТ-сообщества к проблематике банкротств среди компаний — разработчиков программного обеспечения. «Вполне возможно, что среди компаний МСП закрытие бизнеса будет значимым явлением в 2026 г.», — предупреждают в «РУССОФТе».

В условиях текущей налоговой нагрузки, которая была увеличена в прошлом году, нетрудно спрогнозировать дальнейшее снижение чистой прибыли, уже сократившейся по итогам 2025 г. более чем на 30%. Ключевое негативное воздействие на динамику прибыли оказывают два изменения в налоговом законодательстве. Во-первых, с января 2026 г. ставка отчислений в пенсионный и страховые фонды повышена с 7,6 до 15%. Во-вторых, для компаний, применяющих упрощенную систему налогообложения, введена обязанность по уплате НДС при обороте, превышающем 20 млн руб., тогда как ранее этот пороговый уровень составлял 60 млн руб.

Налоговой пресс и инвестиционный голод

Олег Сажин, советник генерального директора Content AI, отвечая на вопросы ассоциации, отметил, что год действительно непростой. Определенное замедление деловой активности ощущается, однако говорить о полной заморозке ИТ-проектов со стороны компаний, по его мнению, преждевременно. Если прикладной или платформенный продукт глубоко интегрирован в операционные бизнес-процессы организации, заказчики как минимум пролонгируют лицензионные соглашения, а в ряде случаев масштабируют внедрение на новые направления деятельности.

Спикер также обратил внимание на то, что ранее эксперты Content AI уже фиксировали тенденцию к ужесточению требований заказчиков при оценке эффективности ИТ-решений, и в текущих условиях этот фактор становится определяющим. Сегодня приобретаются преимущественно те продукты, которые обеспечивают измеримый и понятный результат в краткосрочной перспективе, — ускорение операционных процессов, минимизацию ошибок и сокращение издержек.

Авторы исследования обратили внимание, что сокращение чистой прибыли закономерно влечет за собой снижение инвестиционной активности, поскольку в сфере разработки программного обеспечения отсутствуют иные значимые источники финансирования развития. Софтверные компании направляют на развитие бизнеса 80—90% получаемой прибыли, при этом на долю прочих источников приходится лишь около 20% от общего объема инвестиций.

В настоящее время официальная статистика по совокупным платежам в консолидированный бюджет от софтверных компаний (то есть организаций, основной доход которых формируется за счет реализации ПО и услуг по его разработке) не формируется. Публикуемые в СМИ данные о налоговых поступлениях ИТ-отрасли охватывают всю совокупность организаций, аккредитованных при Минцифры России, однако лишь часть из них относится непосредственно к софтверному сектору.

Эксперты полагают, что рост платежей в бюджет от софтверных компаний по итогам 2025 г., скорее всего, действительно имел место. Однако вряд ли его величина существенно превышает тот прирост, который наблюдался бы и при прежнем уровне налоговой нагрузки — исключительно за счет увеличения оборотов компаний. С другой стороны, дополнительные бюджетные поступления, обусловленные повышением налогообложения софтверного сектора, очевидно, не столь масштабны, чтобы служить оправданием для банкротства части организаций или вынужденного сворачивания их инвестиционной активности, которая, в свою очередь, критически необходима для поддержания конкурентоспособности отрасли и обеспечения технологического суверенитета страны.

Организаторы опроса предполагают, что прогнозируемый софтверными компаниями рост доходов в 2026 г. обусловлен необходимостью повышения цен на продукты и услуги, что представляется вполне обоснованным на фоне существенного увеличения налоговой нагрузки. При этом сокращение расходов на оплату труда без высвобождения персонала представляется маловероятным.

Следовательно, прирост выручки свыше 10% может быть обеспечен исключительно за счет корректировки тарифов и цен. Однако ключевым условием реализации такого сценария является сохранение спроса как минимум на текущем уровне, что в условиях переохлаждения экономики вследствие высокой ключевой ставки Центрального банка РФ и неизбежного удорожания продукции представляется маловероятным.

Определенные надежды на рост объема продаж индустрии эксперты связывают с экспортным направлением. Он действительно может продемонстрировать прирост в рублевом выражении, существенно превышающий 9%, в частности, при значительном ослаблении национальной валюты.

Экспортный потенциал: ставка на партнерство

Андрей Распопов, управляющий директор департамента «Финансы» AXENIX, отмечает, что классическая модель ИТ-экспорта — вывод продукта на рынок, его адаптация и последующее масштабирование — становится все менее эффективной. По его наблюдениям, зарубежные заказчики из дружественных стран заинтересованы не столько в приобретении коробочного ПО или готового решения от иностранного вендора, сколько в получении технологического трансфера в партнерстве с локальным игроком. Опыт работы компании на международных рынках подтверждает, что заказчики ожидают не поставщика, а партнера, готового интегрироваться в их информационную среду и совместно развивать актив. Такой формат взаимодействия, по мнению эксперта, является более устойчивым по сравнению с классическим вендорским присутствием, хотя и сопряжен с более высокими инвестиционными затратами и временными ресурсами.

Кроме того, достижение прироста более чем на 10% в долларовом выражении также представляется вполне реалистичным благодаря усилению интереса со стороны дружественных государств к российскому опыту построения технологически суверенных инфраструктур, а также сохраняющемуся тренду переориентации отечественных софтверных компаний на рынки дружественных стран и инвестициям в зарубежное продвижение, осуществленным в предшествующие несколько лет. Вместе с тем снижение инвестиционной активности внутри России способно оказать негативное влияние и на экспортные доходы.

Андрей Богданов, генеральный директор компании «Беркут», добавил, что экспортное направление не является новым для российского ИТ-сектора. Если ранее отечественные решения воспринимались зарубежными партнерами преимущественно как более доступная альтернатива западным продуктам, то в текущих условиях интерес вызывают прежде всего наработки России в области создания суверенной цифровой инфраструктуры. При этом, подчеркнул эксперт, востребованным становится не классическая вендорская модель, а партнерский формат, глубина которого может варьироваться от совместных команд до учреждения совместных предприятий, позволяющих локализовать разработку, наращивать локальную и сохранять контроль над продуктами и технологиями на местных рынках.

Тем не менее в «РУССОФТе» полагают, что определенные шансы добиться прироста совокупной выручки индустрии в пределах 15—17% по итогам 2026 г. существуют. Однако, по их мнению, избежать роста числа банкротств и дальнейшего спада инвестиционной активности на фоне продолжающегося сокращения чистой прибыли не представляется возможным.

Господдержка как системный ответ на вызовы отрасли

Программное обеспечение формирует 35% валовой добавленной стоимости креативной экономики России — это 2,6 трлн руб. При этом в отрасли зарегистрировано 99 123 компании, из которых почти две трети (63 503) — индивидуальные предприниматели. Столь высокая доля малого бизнеса делает сектор особенно уязвимым при сокращении мер государственной поддержки и росте налоговой нагрузки.

В тексте проекта Стратегии развития креативных индустрий говорится, что ключевыми барьерами, сдерживающими развитие отрасли программного обеспечения, являются: дефицит полнофункциональных отечественных аналогов, сокращение объемов господдержки, дисбаланс между конкуренцией и защитой интеллектуальных прав, а также острый кадровый голод, который, по прогнозам, может достичь 30% в ближайшие годы. Учитывая, что подготовка специалистов высокого уровня требует длительного времени, данная проблема способна стать серьезным ограничителем роста в среднесрочной перспективе.

Для преодоления этих барьеров авторы стратегии предлагают использовать следующие инструменты: создание центра исследований и разработок в области национального ПО, стимулирование кооперации и использование открытого кода, развитие региональных ИТ-кластеров, а также целевую подготовку кадров высшего звена. На внешнем контуре приоритетом станет диверсификация экспорта и закрепление на рынках дружественных стран.

Также государство считает особенно важным уделять внимание поддержке профильных сообществ, развитию открытых цифровых благ и работе с молодыми талантами через чемпионаты и хакатоны. Эти меры направлены не только на поиск новых технологических решений, но и на создание кадрового задела на долгосрочную перспективу.

Проект стратегии предполагает, что доля креативных индустрий в ВДС России должна достигнуть 6% к 2030 г. Согласно Единому плану по достижению национальных целей развития до 2030 г. и на перспективу до 2036 г., для индустрии программного обеспечения целевой прирост определен на уровне 57%. Вместе с тем авторы проекта стратегии признают, что значительное влияние на развитие креативных индустрий оказывают слабо квантифицируемые факторы — геополитическая напряженность, состояние системы образования и другие. В связи с этим разработчики документа готовы вносить корректировки в сценарий реализации стратегии по результатам мониторинга.

Таким образом, несмотря на рост выручки софтверных компаний, реальное состояние сектора вызывает тревогу экспертов. Рост налогов, кадровый голод и падение инвестиционной активности создают риски системного кризиса, который может затронуть всю креативную экономику. Участники рынка предупреждают, что в отсутствие адресной господдержки и пересмотра налоговой политики возможна волна банкротств среди малых и средних ИТ-компаний. А ведь именно они обеспечивают инновационную гибкость рынка. 

ВДС отраслей креативных индустрий с прогнозом до 2030 г. по данным Федеральной службы государственной статистики (таблица 1)

Источник: Стратегия развития креативной экономики 

Доля быстрорастущих компаний по итогам 2022—2025 гг., % опрошенных компаний (таблица 2)

	По итогам 2022 г.	По итогам 2023 г.	По итогам 2024 г.	По итогам 2025 г.	По итогам 2026 г. (прогноз)
Прирост оборота 20% и более	47,9	53,4	55,3	37,2	39,3
Прирост оборота 50% и более	23,3	26,1	22,4	15,6	14,5
Прирост оборота 100% и более	11,6	12,3	11,2	9,1	9,2

Источник: «РУССОФТ» 

Распределение опрошенных компаний по характеру изменения годового оборота (% от указавших изменение) (таблица 3)

Оборот	по итогам 2019 г.	по итогам 2020 г.	по итогам 2021 г.	по итогам 2022 г.	по итогам 2023 г.	по итогам 2024 г.	по итогам 2025 г.	по итогам 2026 г. (прогноз)
Не изменился	4,6	6,4	14,2	11,2	7,5	6,8	6,9	18,5
Увеличился	75,7	75,4	78,4	65,6	75,1	69,8	67,5	61,3
Сократился	19,7	18,2	7,4	23,2	17,4	23,4	25,5	20,2

Источник: «РУССОФТ»