Структура российского экспорта меняется: доля сырьевых товаров сокращается, уступая место продукции с более высокой добавленной стоимостью. Однако, несмотря на активный рост, высокотехнологичный экспорт пока не достиг досанкционных показателей. Выход на новые рынки и закрепление там сдерживают проблемы с трансграничными платежами, жесткие требования сертификации, что требует совершенствования мер поддержки. Как обеспечить присутствие российских технологических решений за рубежом — разбираемся с экспертами, у которых уже есть опыт международной торговли.
Несмотря на общее сокращение стоимостных объемов внешних поставок, российский экспорт высокотехнологичной продукции по итогам 2025 г. показал уверенный рост. Согласно исследованию Института Гайдара, объем поставок машин, оборудования и транспортных средств достиг 29,6 млрд долл., что на 26,6% больше, чем годом ранее. Эксперты отмечают увеличение и по другим наукоемким категориям: химическая промышленность прибавила 21,6%, металлы и изделия из них — 17,4%.
Схожие тенденции подтверждают и в Российском экспортном центре. По данным РЭЦ за январь — август 2025 г., экспорт высокотехнологичной продукции вырос на 23%. Российские товары покупают страны ближнего зарубежья, Китай, Турция, Индия и государства Южной Америки и даже США — сделки с недружественными странами оформляются через третьи государства, что в РЭЦ называют «дефлагизацией».
Хорошую динамику демонстрируют и программное обеспечение, радиоэлектронная продукция и сопутствующие услуги. По данным АНО «Цифровая экономика», по итогам 2025 г. объем ИТ-экспорта может достичь 164 млрд руб., увеличившись на 15% в годовом выражении. Поквартальная динамика первых трех кварталов 2025 г. (40 млрд руб. в первом квартале, 39 — во втором, 40 — в третьем) свидетельствует об устойчивой экспортной активности в этом сегменте.
Данные фиксируют положительную динамику в разных высокотехнологичных сегментах. Однако сравнение с досанкционными показателями показывает восстановительный характер роста. По данным Института Гайдара, объемы поставок машин и оборудования остаются ниже на 27,2%, химической продукции — на 11,2%, металлов и изделий — на 9,7% по сравнению с 2021 г. Это говорит о том, что для системного прорыва требуются целенаправленные усилия по снятию барьеров и наращиванию поддержки экспортеров.
Стратегический приоритет: структурная перестройка экспорта
Государственную поддержку несырьевому экспорту в России оказывает Российский экспортный центр (РЭЦ) — институт, который консолидирует финансовые и нефинансовые меры для выхода российских компаний на внешние рынки. Сегодня РЭЦ последовательно перестраивает свою работу под задачу технологического лидерства.
«На ближайшие годы перед нами стоит задача не в количественном росте, а в кардинальном изменении структуры российского экспорта, — заявил на Восточном экономическом форуме — 2025 председатель правления РОСЭКСИМБАНКа (Группа РЭЦ) Петр Засельский. — Упор должен быть сделан на продукцию, обладающую высокой долей интеллектуальной добавленной стоимости: высокотехнологичную и высокопередельную продукцию, создаваемую в рамках задачи по достижению технологического лидерства».
По мнению института, такой подход — экономическая необходимость и ответ на глобальные вызовы. Система мер поддержки высокотехнологичного экспорта уже действует и постоянно дополняется.
Так, Минпромторг совместно с РЭЦ запустил программу компенсации до 50% затрат на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР), а также на омологацию — адаптацию продукции под требования зарубежных рынков. Максимальный размер компенсации на один проект достигает 900 млн руб. на НИОКР и 200 млн руб. на омологацию.
Кроме того, экспортеры высокотехнологичной продукции могут компенсировать затраты на создание и обеспечение функционирования системы послепродажного обслуживания за рубежом — включая сервисное и гарантийное обслуживание, поставку компонентов и поддержание инфраструктуры сервисных центров. Финансируются также проекты РЭЦ: региональные и зарубежные представительства, система «Одно окно», программа «Сделано в России» и выставочная деятельность.
Однако, как показывает практика, этих мер недостаточно для прорывного роста.
Сложности, с которыми сталкиваются компании
На основе анализа проблем, с которыми сталкиваются компании, можно выделить несколько ключевых групп барьеров.
Финансово-расчетные ограничения. Трансграничные платежи в условиях санкционного давления превратились в один из самых сложных барьеров. Валютный контроль, риски вторичных санкций, нестабильность прямых расчетов вынуждают компании использовать многоступенчатые схемы, что увеличивает издержки и время сделок.
Регуляторные барьеры. Для продуктов в области информационной безопасности и шифрования экспортные лицензии во многих странах выдаются под каждый конкретный контракт, что не позволяет формировать складские запасы за рубежом и оперативно реагировать на спрос. В ряде юрисдикций требуется локальная сертификация, которая может занимать месяцы, а в некоторых случаях — предполагать раскрытие части исходного кода или внедрение национальных криптографических стандартов.
Локализация как условие доступа. На многих перспективных рынках (в Юго-Восточной Азии, Южной Азии, на Ближнем Востоке) локализация производства или создание совместного предприятия становятся обязательным требованием для участия в государственных тендерах и проектах в критической инфраструктуре. Для компаний среднего размера это неподъемная финансовая и юридическая нагрузка.
Репутационные и коммуникационные барьеры. Слабая узнаваемость российского бренда за рубежом, низкая совместимость с локальными ИТ-экосистемами, культурные различия в деловой этике и переговорных протоколах. Без локального партнера или представителя преодолеть эти барьеры трудно.
Какие меры поддержки нужны
Отраслевые дискуссии и запросы самого бизнеса позволяют выделить несколько направлений, где существующая поддержка требует усиления.
Первое — развитие расчетной инфраструктуры. Отсутствие надежной системы трансграничных платежей и национальной валютной инфраструктуры остается одним из ключевых барьеров. Требуется создание механизмов для мультивалютных расчетов и инструментов, обеспеченных сырьевыми товарами и валютами дружественных государств.
Второе — государственное продвижение на целевых рынках. Маркетинговые возможности частных российских компаний существенно уступают зарубежным конкурентам. Для системного присутствия в сегментах B2B и B2G необходима узнаваемость национального технологического бренда, что требует более активного участия государства в продвижении.
Третье — финансовая поддержка экспортных контрактов. Компаниям не хватает доступного экспортного факторинга, механизмов страхования санкционных и политических рисков, а также льготного кредитования под подтвержденные экспортные контракты. Частично эту задачу решают институты развития, но покрытие остается ограниченным.
Четвертое — снижение административной нагрузки. В их числе — переход на разрешительный порядок вывоза продукции на зарубежные склады с последующим уведомлением (вместо лицензирования под каждый контракт), упрощение валютного контроля, создание «зеленых коридоров» для трансграничных платежей в дружественные страны. Также востребовано взаимное признание сертификации хотя бы в рамках интеграционных объединений.
Пятое — компенсация затрат на адаптацию продукции. В качестве адресных мер обсуждается компенсация затрат на транспортировку высокотехнологичной продукции, сертификацию и адаптацию под требования зарубежных рынков. Приоритет в таких программах отдается высокотехнологичным отраслям.
Поступательный рост высокотехнологичного экспорта зафиксирован, но для прорыва необходима более чуткая настройка мер поддержки под реальные запросы бизнеса. Это позволит российским высокотехнологичным компаниям закрепляться на внешних рынках и масштабировать свое присутствие.
К сведению
Цифровая платформа «Мой экспорт» вдвое увеличила число активных пользователей
Количество активных участников внешнеэкономической деятельности, зарегистрированных на цифровой платформе «Мой экспорт», в текущем году превысило 10 тыс. — это вдвое больше, чем в 2022 г. Объем предоставленных экспортерам услуг вырос в 5,8 раза и достиг отметки в 115 тыс. Такие данные были озвучены на деловой сессии «Как цифровизация меняет экспорт» в павильоне Координационного центра Правительства на площадке международной выставки-форума «Россия» на ВДНХ.
Заместитель Председателя Правительства РФ Алексей Оверчук подчеркнул, что создание платформы стало поворотным моментом в выстраивании диалога между государством и предпринимателями. «Мой экспорт» обеспечивает бизнесу бесшовный онлайн-доступ к государственным, финансовым и нефинансовым сервисам, которые сопровождают компании на всех этапах выхода на внешние рынки.
Вице-премьер также отметил, что в основе архитектуры платформы лежит глубокий анализ реальных потребностей экспортеров. Перед запуском системы были кардинально пересмотрены и оцифрованы бизнес-процессы профильных ведомств. Это позволило уйти от устаревших бюрократических цепочек и сформировать удобную среду межведомственного взаимодействия, целиком построенную на обмене данными.
«Нам удалось реализовать бизнес-процессы межведомственного взаимодействия, которые целиком строятся на обмене данными. В результате отпадает необходимость посещения различных ведомств, что позволяет экспортерам снижать затраты», — отметил Алексей Оверчук. Предприниматели могут через экран своего компьютера в режиме реального времени наблюдать за движением заявки по всем этапам, что позволяет экспортерам существенно снижать транзакционные издержки и экономить самый ценный ресурс — время.
На сегодняшний день платформа предлагает пользователям 37 полностью оцифрованных сервисов. Аналитика показывает, что наиболее востребованными инструментами остаются те, которые напрямую влияют на скорость таможенного оформления и допуск продукции на зарубежные рынки. В топе запросов — выдача сертификатов происхождения товаров, оформление лицензий на экспорт отдельных категорий продукции, услуги по ветеринарному и фитосанитарному контролю, а также получение соответствующих разрешительных сертификатов. Помимо этого, бизнес активно использует платформу для получения различных мер государственной поддержки.
В кабмине полагают, что цифровая трансформация экспортной деятельности — это не просто технологический тренд, а необходимое условие для повышения конкурентоспособности российских товаров и услуг. Платформа помогает предпринимателям исследовать потенциальные рынки сбыта, находить новых зарубежных партнеров и эффективно интегрироваться в международную торговлю, минимизируя издержки.
«Цифровизация упрощает и ускоряет экспортные операции на всем протяжении их жизненного цикла. Сервис помогает повышать эффективность и открывать двери новых рынков, минимизирует бюрократические барьеры и увеличивает конкурентоспособность российских компаний на зарубежных рынках, а это одна из составляющих их успеха», — резюмировал вице-премьер. Платформа продолжит развиваться, чтобы экспортеры смогли проходить обязательные процедуры в максимально сжатые сроки.