Инвестор 2025: как выглядит и где его найти

| статьи | печать

Банк России обновил портрет типичного инвестора — мужчина 31—45 лет с высшим образованием, семейный, с доходом на уровне среднего и выше. За усредненным образом скрываются тренды: инвесторы все чаще выбирают российские активы, проявляют интерес к цифровым платформам и проектам, поддержанным государством. Как меняется поведение инвесторов и где бизнесу искать капитал — обсуждаем с экспертами.

Банк России составил портрет современного российского инвестора. Исследование показало, что типичный инвестор — мужчина с высшим образованием в возрасте 31—45 лет, состоящий в браке и имеющий детей. Географически треть инвесторов сосредоточена в Москве, около 12% — в Санкт-Петербурге. Большинство из них — работающие специалисты или служащие, каждый десятый владеет собственным бизнесом, а их материальное положение преимущественно оценивается как среднее и выше среднего.

Наиболее популярным финансовым инструментом остается брокерский счет, включая ИИС, которым пользуются 61% инвесторов. В инвестиционных предпочтениях лидируют акции российских компаний, за которыми с заметным отрывом следуют государственные облигации. Половина инвесторов дополнительно вкладывается в нефинансовые активы, отдавая предпочтение золоту и недвижимости.

Основные мотивы инвестирования: получение дополнительного дохода, превышение доходности банковских вкладов и защита сбережений от инфляции. При этом почти половина инвесторов не имеет четкой инвестиционной стратегии, а среди квалифицированных инвесторов этот показатель значительно ниже.

По стилю инвестирования преобладают умеренные стратегии, при этом наблюдаются заметные возрастные и гендерные различия. Молодые инвесторы чаще выбирают агрессивные подходы, тогда как старшее поколение склоняется к консервативным методам. Женщины в целом демонстрируют более осторожную инвестиционную позицию по сравнению с мужчинами.

Чтобы понять, какие факторы сегодня формируют этот портрет, мы попросили экспертов рассказать о ключевых трендах на инвестиционном рынке. Их оценки показывают, как макроэкономические изменения и новые инструменты влияют на выбор активов розничными инвесторами — и где бизнесу искать источники финансирования.

Комментарий эксперта

В последние годы в виду роста технологических разработок инвесторы стали обращать более пристальное внимание на анализ технической реализуемости проекта.

Для стартапов на ранних стадиях проводится оценка проекта с позиции проверки предложенных гипотез. Анализируются выбранные технические, технологические и компоновочные решения, их применимость к продукту проекта. Осуществляется сравнение разработки по функциональности и техническим характеристикам с аналогами. Также рассматриваются технологический задел и компетенции команды проекта. В результате может быть получено экспертное мнение о теоретической реализуемости и наличии или отсутствии технических преимуществ у создаваемого продукта, что в совокупности с экономической оценкой позволяет инвестору принять решение о финансировании.

Для создания любого производства в рамках планируемого бюджета и в предполагаемый срок требуется проверить корректность выбранного технологического процесса и достаточность доступных ресурсов. Например, парк закупаемого технологического оборудования может потреблять электрическую мощность больше, чем возможно обеспечить на производственной площадке. Или последовательность и продолжительность технологических операций не позволит достичь производительности, указанной в бизнес-плане рассматриваемого проекта. Кроме того, в связи со скоротечными изменениями международной ситуации следует более тщательно подходить к выбору зарубежного оборудования или программного обеспечения. Оптимальными становятся универсальность, открытость и кроссплатформенность используемых решений.

Комментарий эксперта

Российский инвестиционный ландшафт кардинально изменился под влиянием санкций и высокой ключевой ставки. Сегодня «умные деньги» идут в три перспективных направления: технологии с господдержкой, быстроокупаемое импортозамещение и криптоинструменты для международных расчетов.

Особенно выделяется промышленная робототехника — рынок вырос почти втрое за два года благодаря госинвестициям через ФНБ. Не менее перспективен корпоративный софт: российские аналоги SAP и системы на базе ИИ по разным оценкам будут расти на 40—50% ежегодно.

На финансовом фронте краудлендинг предлагает ставки 21—24% — вдвое ниже банковских (где ставки могут доходить до 75%). Для МСБ это один из немногих доступных инструментов. Крупный бизнес чаще использует облигации. Например, тот же «Ростелеком» через выпуск ЦФА привлек 1 млрд рублей за три часа против обычных 4—5 дней для облигаций.

Венчурные инвесторы теперь предпочитают B2B-стартапы с господдержкой, оценивая их в два-три раза выше B2C-аналогов. Их преимущество — меньшие риски, поддержка госпрограмм и способность генерировать выручку даже в кризис.

Критерии успеха просты: понятная монетизация, адаптация к российским реалиям и защита от макрорисков, а не только высокие темпы роста. Такие проекты сегодня привлекают наибольший интерес инвесторов.

Выбор инвесторов зависит от стадии развития бизнеса. Стартапам с идеей или MVP стоит искать бизнес-ангелов и акселераторы через нетворкинг и стартап-конкурсы — здесь важны потенциал рынка и сильная команда.

Растущим проектам с первыми продажами нужны венчурные фонды: готовьте pitch deck (презентация для инвесторов — прим. ред.) с ключевыми метриками (LTV, CAC) и доказывайте возможность масшта­бирования.

Действующим бизнесам с прибылью подойдут фонды прямых инвестиций — им важны стабильный денежный поток и четкий план экспансии или выхода.

На ранних этапах инвесторы смотрят на потенциал, на поздних — на конкретные цифры. Чем опытнее бизнес, тем более формализованным должен быть подход к привлечению инвестиций.

В условиях геополитической турбулентности надежность и предсказуемость стали важнее потенциально высокой, но рискованной доходности глобальных инвестиций.

Крупные игроки теперь вкладывают деньги в проекты, ориентированные на внутренний рынок и замещение импортных технологий. Это актуально, ведь санкционное давление ускорило переход к экономике «опоры на собственные силы».

Региональные экономические объединения, например, БРИКС — новые точки притяжения капитала. Инвесторы переориентируют потоки, учитывая политические риски и логистические ограничения. В приоритете — проекты с локализованными цепочками поставок и адаптированные под требования конкретных рынков.

Комментарий эксперта

Начиная с 2020 г., с вступлением в силу Федерального закона № 259-ФЗ, регулирующего развитие краудлендинга, цифровые платформы выступили альтернативными механизмами быстрого и эффективного привлечения капитала для малого и среднего бизнеса и являются драйверами устойчивого роста рынка краудлендинга в целом (безусловно, речь идет о первой десятке операторов). По данным Ассоциации операторов инвестиционных платформ (АОИП), объем российского рынка краудлендинга в 2024 г. достиг 47,4 млрд руб. против 24,1 млрд в 2023 г.

Невысокие транзакционные затраты, простая и быстрая процедура скоринга, маркетинговые услуги и др. привлекли внимание субъектов малого и среднего бизнеса к свободному и прямому получению финансирования по модели «равный —равному» через онлайн-платформы вне зависимости от размера и места регистрации бизнеса и возраста компании. Краудлендинговые платформы также дали возможность извлечения пассивного дохода широкому кругу частных инвесторов за счет финансирования российского бизнеса (отрасли, проекта, который им наиболее интересен). Роль платформ в этом процессе — посредническая, она находится под пристальным наблюдением Центробанка. В 2024 г. краудсообщество включало 139 тыс. зарегистрированных инвесторов, из которых активны 72 тыс., и более 53 тыс. заемщиков, из которых активных — 4 тыс. (данные АОИП).

Конкуренция с банковским сектором и между самими операторами платформ (их около 100) достаточно высокая и с каждым годом растет. Появляются новые технологичные нишевые площадки с качественными продуктами и IT-сервисами, перестраиваются и модернизируются классические краудинструменты, получая большую прозрачность для эмитентов и безопасность для инвесторов.

Прошедший 2024 г. можно назвать периодом роста спроса малого и среднего предпринимательства на частное финансирование, простоту доступа к капиталу с конкурентными процентными ставками. В топе заемщиков на нашей платформе — торговый бизнес и поставщики маркетплейсов. В России рынок маркетплейсов масштабируется быстрыми темпами (84% россиян совершали онлайн-покупки в прошедшем году), конкуренция между участниками растет, требуя расширения группы товаров с высокой скоростью доставки, то есть быстрых и значительных денежных вливаний. А в условиях уменьшения объемов рынка капитала и возможностей инвестирования — для многих крупных компаний в ближайшей перспективе инвест-платформы станут новым финансовым инструментом, заменяющим классическое банковское кредитование.