Увеличение платежеспособного спроса произошло благодаря росту госинвестиций в промышленность, развитию госзаказа, ухода с рынка компаний с иностранным капиталом и сокращению импорта. О ситуации в метизной отрасли, сложившейся в 2022 г., «ЭЖ» рассказал Владимир Леваков, генеральный директор группы компаний «Трайв».
Домашними рынками для компании «Трайв» являются рынки машиностроения и промышленного строительства абсолютно в любом их сегменте. На этих рынках нет устоявшихся и признанных всеми маркетинговых инструментов, панелей. Поэтому мы в своей маркетинговой стратегии используем более примитивные инструменты для оценки спроса, основанные больше на нашем эмпирическом восприятии. И по нашим внутренним оценкам, рынок метизных решений в уходящем году системно вырос, особенно в сегментах нестандартных решений и изготовления изделий по чертежам.
Очевидными факторами, определяющими рост платежеспособного спроса на рынках, является рост государственных инвестиций в промышленность, развитие государственного заказа с одной стороны и уход с рынка компаний – производителей с иностранным капиталом и серьезное сокращение импорта с другой. Суммарно развитие российской промышленности является, по нашим оценкам, не новым трендом, не модой, а частью национальной политики государства, нацеленной на длительный срок.
В этих условиях выигрышной стратегией для компаний, в т.ч. и для нас, оказалась стратегия роста, фокус на формирование и вывод на рынки новых продуктов, расширение производства и инвестиции в персонал. Эта стратегия стала успешной, поскольку все неожиданно оказались в ситуации серьезного превышения спроса над предложением, что симметрично росту потребности в импортозамещении, или внезапного сокращения предложения при существующем спросе в иных, более очевидных решениях.
Очевидно, что не все и не всегда проходит гладко. Часто внутренние процессы компаний на рынках отстают от требований потребителей ее продуктов, однако это, с нашей точки зрения, нормальные болезни роста, которые более комфортны, чем негативное влияние внешней среды на иных рынках.
Мы уверены, что рынок метизных решений в наступающем, 2023 г. и далее будет расти, открывая компаниям – производителям и поставщикам новые возможности. Мы не сомневаемся и в том, что такая ситуация сохранится на рынках и далее, поскольку в России слишком много отраслей промышленности, в которых локальный продукт не был доминирующим, и государство сегодня проявляет последовательность и волю к исправлению данных дисбалансов.
Мы не видим для себя продуктов, спрос на которые будет снижаться. При этом, очевидно, спрос продолжит расти на нестандартные метизные решения, что определяется спецификой производственного процесса. Что еще более очевидно, будет расти спрос на метизные решения от российских производителей по замещению импортных, и, прежде всего, европейских продуктов, которые сегодня стали кратно менее доступны.